Ako vytvoriť zabijácku Landing page

 

Na začiatku si zadefinujte:

1. Cieľ, ktorý má landing page dosiahnuť.
2. Čo je vaša ponuka?
3. Aké sú výhody pre návštevníka stránky?
4. Prečo by mal návštevník prijať vašu ponuku práve teraz?
5. Ako návštevníkom dodáte váš produkt či službu?

Pre splnenie cieľov si vytvorte vlastný a jedinečný scenár, podľa ktorého sa budete neskôr riadiť.

 

Aké otázky si položia vaši návštevníci a vy by ste mali poznať odpovede vopred?

1. Čo získam ak sa prihlásim?
2. Prečo nebudem môcť ďalej žiť bez produktu či služby od vás?
3. Prečo by som mal na ponuku reagovať teraz?
4. Rezonuje to s mojimi túžbami, potrebami a predstavami?

 

Čo je „Landing page“?

Je to webová stránka, ktorá má za cieľ dosiahnuť čo možno najvyššiu konverziu.

 

Čo je konverzia? Matematicky :

Konverzia =  Ľudia, ktorí prijmú vašu ponuku / Ľudia, ktorí navštívia vašu stránku

 

Výsledkom by mal byť súhlas s vašou ponukou, napríklad:

• Prihlásiť sa pre odber newsletterov
• Stiahnuť si eBook
• Prihlásiť sa na kurz
• Prijať pozvanie na webinár
• Prihlásiť sa do vášho blogu

 

Landing page nesmie súperiť s home page. Naopak by ju mala podporovať.

Pri práci s landing page používajte testovanie a sledujte, ktorý prvok na stránke funguje lepšie. Používa sa na to tzv. A/B testovanie.

 

 

Nástroje pre tvorbu landing page:

www.Instapage.com

www.Unbounce.com

www.Teachable.com

 

Štruktúra Landing page:

Nadpis (Headline)

• Získajte súhlas vašich návštevníkov.
• Vcíťte sa do potrieb a túžob vašich potencionálnych zákazníkov
• Čo získajú z vašej ponuky?
• Ako to vyrieši ich hlavný problém?
• Nadpis musí byť: jednoduchý, zrozumiteľný, stručný, pútavý, presvedčivý
• Často je nadpis najdôležitejšou časťou správy. Dajte si preto na nej záležať.
• Musí povedať, prečo sa oplatí čítať túto web stránku.
• Testujte rôzne nadpisy a sledujte, ktorý funguje najlepšie.
• Používajte „magické“ slová, ktorá dobre fungujú, napr. zadarmo, nový, predstavte si…, ty/vy, pretože…, tajomstvo, tip, návod,
• https://blog.kissmetrics.com/3-hypnotic-power-words/

Podnadpis (Subhead)

• Podnadpis upresňuje informácie z nadpisu.

Výhody (Benefits)

• Výhody dávajte do krátkych odsekov.
• Používajte odrážky a krátke texty pre lepšiu čitateľnosť textu.
• Vytvorte si zoznam problémov vašich zákazníkov a priraďte im vaše riešenia.
• Zamerajte sa na výhody, ktoré vyplývajú z vášho riešenia.
• Najprv musíte „predať“ dôvod, prečo váš produkt potrebujú a až potom predávajte samotný produkt.

Sociálny dôkaz (Social proof)

• Návštevník sa chce ubezpečiť, že vaše služby a produkty naozaj fungujú.
• Skvele na to zaberajú referencie. Od bežných ľudí. Najlepšie sú s fotografiou tohto človeka.
• Môžu sa použiť aj referencie zo sociálnych sietí (napr. Facebook).
• Vhodnou referenciou sú štatistiky, analýzy, dáta.
• Silu referencií môžete podporiť známymi značkami, menami, logami veľkých firiem.

Výzva k akcii (Call-to-action)

• Žiadna landing page nemôže byť bez tlačidla s výzvou k ackii.
• Musí byť:
  • jasné, čo sa stane po jeho stlačení
  • kontrastné s pozadím
  • neprehliadnuteľné
  • ľahko pochopiteľné
  • mať pekný dizajn
  • dostatočne veľké
• Je vhodné ak má 3D efekt (napríklad sa mu zmení farba pri prechode myšou)
• Doplnkové informácie pod tlačidlom znižujú jeho účinnosť (napr. správa o tom, že mail bude v bezpečí…)
• Ak je správa v landing page krátka, lepšie je call-to-action tlačidlo v hornej časti stránky. Ak je obsah dlhší, tak sa dáva do spodnej časti stránky.
• Text na tlačidle musí jasne povedať, čo sa stane po kliknutí naňho (napr. prihlásiť sa, Dozvedieť sa viac, Nahrať eBook, Prihlásiť sa na kurz)

Ďakovacia stránka (Thank you page)

• Po použití call-to-action tlačidla by sa mala zobraziť ďakovacia stránka.
• Ďakovacia stránka môže obsahovať:
  • priamo obsah, ktorý návštevník žiadal (napr. URL odkazom na stiahnutie)
  • logá sociálnych sietí s výzvou na zdieľanie či stať sa priateľom
  • pozvánka na návštevu stránky
  • žiadosť o odoberanie newsletterov
  • pozvánku na webinár
  • extra bonus ako prekvapenie – toto funguje výborne!

Správny výber farieb (color)

• Správna voľba farieb textu, pozadia i call-to-action tlačidla môže byť veľmi dôležité pr dosiahnutie priaznivého výsledku.
• Testujte rôzne možnosti a hľadajte, čo na vašich návštevníkov najlepšie funguje.
• Iné farby sú príjemné mužom a iné ženám.
• Farby voľte tak, aby texty boli dobre čitateľné na pozadí stránky.

http://unbounce.com/landing-pages/color-theory-and-conversion/

http://color.adobe.com/create/color-wheel/

http://www.colourlovers.com/

 

Správna voľba písma (typography)

• Voľte fonty, ktoré sú dobre čitateľné.
• Vhodné fonty: Arial, Geneva, Helvetica, tahoma, Lucida Grande, Tahoma, Trebuchet MS, Verdana, Georgia, palatino, Times, Tomes New Roman, Courier, Courier New, Monaco
• Na celej stránke používajte iba jeden font.
• Pre text používajte veľkosť písma aspoň 12pt, ak je vaša stránka určená seniorom, tak 14pt.
• Veľkosť písma v nadpisoch by mala byť 17 – 25pt.

Dizajn

• Používajte jednoduchý, prehľadný dizajn.
• Jednotlivé časti stránky by mali byť jasne oddelené od seba.
• Vhodnejšie je biele pozadie, ktoré zjednodušuje čítanie textu.
• Dôležité časti textu zvýraznite väčším a tučným písmom.
• Minimalizujte počet URL odkazov. Najdôležitejší odkaz obsahuje call-to-action tlačidlo.
• Použité obrázky by mali podporovať informáciu na stránke.
• Používajte obrázky namiesto textu, ak sa to dá. Je to pre ľudí zaujímavejšie a ľahšie pochopia obsah.
• Používajte fotografie s ľuďmi. Najlepšie je, ak sú na nich aj oči človeka.
• Na podporu akcie je vhodné používanie šípok.
• Pre vysvetlenie vašej informácie môže byť veľmi užitočné krátke video.